„Otwarci na Skandynawię” – spotkania, które prowadzą do współpracy

Olsztyn po raz kolejny stał się miastem spotkań przedsiębiorców z regionu Warmii i Mazur z partnerami ze Skandynawii, którzy rozmawiali o konkretnych możliwościach współpracy.  Międzynarodowe spotkania B2B zorganizował 17 czerwca w Hotelu Omega Ośrodek Enterprise Europe Network przy Centrum Współpracy z Otoczeniem Społeczno-Gospodarczym UWM w Olsztynie. Zespół ma wieloletnie doświadczenie w kojarzeniu partnerów biznesowych – zarówno na poziomie regionalnym, jak i międzynarodowym  

– Przy współpracy z urzędem marszałkowskim udało nam się zrekrutować 10 firm ze Skandynawii. Są to przedsiębiorstwa, które poszukują podwykonawców, dostawców i są nastawione na współpracę, a nie tylko na sprzedaż swoich produktów. Następnie znaleźliśmy firmy z naszego województwa, które spełniają oczekiwania firm zagranicznych – wyjaśnia  Joanna Popiel-Królik, kierowniczka projektu.

Łącznie odbyło się 61 międzynarodowych spotkań, tzw. randek biznesowych, które trwały po 20 minut.

– Niektóre firmy były już po wstępnych rozmowach online i dzisiaj mogły się spotkać osobiście, a nawet pojechać z wizytą do siedziby naszych przedsiębiorstw – mówi Joanna Popiel-Królik i zaznacza, że 20 minut to nie jest wiele czasu, więc trzeba umieć „pitchować” swoją ofertę i opowiedzieć o produktach w odpowiedni sposób. – Skandynawowie bardzo cenią spokój, otwartość, informowanie i niezatajanie problemów. W biznesie nie są też tak agresywni, jak nasi sprzedawcy w Polsce.

Joanna Popiel-Królik zaznacza, że to nie pierwsze spotkania B2B, które organizuje ośrodek, m.in. we wrześniu ub. roku odbyło się spotkanie „Otwarci na kraje DACHL”.

– Wspieramy przedsiębiorczość i firmy z województwa warmińsko-mazurskiego. Przy stoisku Centrum Współpracy z Otoczeniem Społeczno-Gospodarczym informujemy także o możliwościach nawiązania współpracy usługowo-badawczej z UWM – podkreśla organizatorka spotkań. 

Wejście na rynek skandynawski nie jest proste. Są to wymagający partnerzy, którzy mają konkretne oczekiwania i wysokie standardy. Z tego względu rozmowy B2B poprzedziły warsztaty oraz konferencja, które pomogły uczestnikom wydarzenia lepiej zrozumieć specyfikę współpracy z krajami nordyckimi, m.in.: różnice w procesach zakupowych, wymagania jakościowe i certyfikacyjne, oczekiwania partnerów ze Skandynawii.

Za organizację konferencji odpowiedzialny był Urząd Marszałkowski Województwa Warmińsko-Mazurskiego, a wydarzenie finansowane było z projektu „Promocja gospodarcza Warmii i Mazur 2024+”, dofinansowanego ze środków programu regionalnego Fundusze Europejskie dla Warmii i Mazur na lata 2021–2027.

W wydarzeniu „Otwarci na Skandynawię” udział wziął przedstawicielem firmy KROZMET Kacper Deptuła, menadżer ds. kluczowych klientów.

– Chcieliśmy się dowiedzieć, jak wygląda współpraca między Skandynawią a Polską, jakie  są wymagania odnośnie do certyfikacji oraz co zrobić, aby zapewnić nam dobrą współpracę. Jesteśmy zadowoleni z tego, co dzisiaj usłyszeliśmy. Na pewno część dobrych praktyk będziemy chcieli wdrożyć u siebie. Nasza firma jest otwarta na sprzedaż międzynarodową. Mam nadzieję, że jesteśmy w stanie zapewnić Skandynawom to, czego od nas oczekują – podkreślił Kacper Deptuła.

Anders Nordlund do Polski przyjechał z Finlandii. Reprezentował firmę Nordicon.

– Działamy głównie w branży nieruchomości, a konkretnie współpracujemy z firmami z sektora budowlanego, zajmującymi się m.in. konstrukcjami stalowymi. I takich partnerów poszukujemy. Takie spotkania to zdecydowanie właściwy sposób na nawiązanie kontaktów między krajami. Bywałem już  w Polsce, ale dotąd tylko w Warszawie, więc to moja pierwsza wizyta w tej części kraju – podkreśla Anders Nordlund i dodaje, że bardzo miło jest poznać lokalne firmy i tak wielu sympatycznych ludzi.

Rafał Grudziński reprezentujący firmę Inter Parts chwali ideę tego rodzaju spotkań biznesowych. Jego pierwszym partnerem do rozmów był Tomasz Hamielec, współwłaściciel norweskich firm Tension SAFE AS oraz ATL BYGG AS.

– To najlepszy model biznesowy, bo nic nie zastąpi spotkania na żywo i rozmowy. Pierwszy raz biorę udział w takim wydarzeniu i jestem przekonany, że uda nam się dzisiaj nawiązać ścisłą współpracę z kolegami z Polski – dodaje Tomasz Hamielec.

Kolejny raz w spotkaniach biznesowych udział wziął Andrzej Sadowski z Panda Marketing. Wcześniej występował w roli uczestnika, a podczas wydarzenia „Otwarci na Skandynawię” poprowadził warsztaty. Liczy na to, że spotkania będą kontynuowane, gdyż są bardzo wartościowe dla obu stron.

– Rynki nordyckie są bardzo ciekawe i perspektywiczne do współpracy. Mamy już jednego klienta z Finlandii, więc tym bardziej jest to dla nas ważny temat do zagłębienia – mówi Andrzej Sadowski i dodaje, że odpowiedź na pytanie, czy klienci ze Skandynawii są bardziej wymagający jest trudne. – Każdy klient na swój sposób jest wymagający, bo ma trochę inne potrzeby. Dlatego trzeba dużo rozmawiać, aby zrozumieć cel biznesowy.

W wydarzeniu, oprócz firm z regionu, udział wzięły firmy z Danii, Finlandii i Szwecji. Ich lista dostępna jest na >>> stronie internetowej Centrum Współpracy z Otoczeniem Społeczno-Gospodarczym w Olsztynie.

syla

fot. Janusz Pająk